原創
2022/03/23 17:00:38
來源：天潤融通
1987
本文摘要
首期說客堂的第三位分享說客是來自多點生活的呼叫中心客服主管古海明，他曾組建多個客服團隊，積累了豐富的團隊建設及管理經驗，善于通過客服工作數據，不斷推動系統及流程優化。
首期說客堂的第三位分享說客是來自多點生活的呼叫中心客服主管古海明，他曾組建多個客服團隊，積累了豐富的團隊建設及管理經驗，善于通過客服工作數據，不斷推動系統及流程優化。
本期說客堂，古海明結合自己的實踐經驗，與大家分享呼叫中心KPI的數據化運營，與客服部門的價值體現。以下為文字實錄，有部分刪減。
大家好，我是古海明來自Dmall多點生活，前兩位的分享主要是在關鍵指標和考核項的詳解方面和一些利用的技巧，我的分享更偏向于客服運營這方面，通過KPI的利用方式和客服的基礎數據的分析，從而達到某種效果。
三無團隊的KPI制定何為三無團隊?
無歷史數據
無業務流程
無規章制度
存在的問題多點生活是2015年3月份成立的，我是8月份去的，當時的呼叫中心系統什么數據都導不出來，通過中繼用電話線來一個個的接，當呼入量一旦超過中繼線路數時就接不進來了;客服基本上沒有工作流程，員工接了一個電話，把這件事情處理完了就可以了，數據沒有參考價值，包括業務記錄都是用表格的形式記錄的，同時也沒有完善的管理制度。
如何制定KPI我來多點生活一年多的時間，但是KPI已經變了兩版了，之所以改變，是因為前期呼叫中心的數據不具備參考價值。
第一階段：使用行業指標通過強制排名考核員工，提升關鍵指標;
第二階段：使用公司指標通過績效提成考核員工，提升積極性。
通過兩三個月的強制排名，基礎數據出來后，團隊的各項指標也都穩定了，員工的個人素質也都提升上來了，這個時候接聽率也上來了，團隊組建初期的激情過后，隨著員工的更替，會存在部分員工偷懶的情況，這個是人的惰性使然。這個時候通過績效提成，提升員工的個人利用率，提高積極性。設定底薪2-3k，激勵員工能多接電話和外呼，通過更改考核方式，提升員工積極性，提升員工利用率。
強制排名導致的數據變化接通率提升
人均服務量提升
人均接聽量提升
人均外呼量降低(開始的業務流程是接到1個電話需外呼1個電話解決，時間浪費到外呼上，電話接不進來，接通率很低)
平均通話時長降低
績效提成導致的數據變化人均服務量提升;
人均接聽量提升;
人均外呼量提升(強制排名時是為了優化流程而降低外呼，績效提成階段需要做市場調研開始做外呼);
平均通話時長降低
通過這兩個考核方式的對比可以看出，在不同時期及時更改KPI考核方式以適應當前的實際情況。
自建與外包電商行業需要做促銷，由此對應的呼叫中心的呼叫入量有著明顯的差別，波峰波谷相差很多。不能取二者之間的平衡點，導致平常有好幾十的閑人，等做促銷的時候人又不夠。這個時候其實外包是一個很好的解決方案。
外包的優勢快速招聘能力降低本部招聘成本;
完善的系統設施可以快速啟動項目;
避免本部一次性投入大量資金;
利用有限的資源調整業務及流程優化;
豐富的座席資源便于隨時調整;
業務量規律分析業務量和訂單數量的關系;
業務量和營銷部門活動的關系;
業務量和時間的關系(年月周日時及淡旺季);
業務量和門店履約的關系;
儲備外包看似完美的解決了促銷時波峰的問題，但后期分析發現一個問題，可能放30人就可以了，但前期必須用50或60人，接聽率是上來了，但一個月人力外包成本花了好幾十萬，人均服務量一小時4。
通過對數據的分析與第三方的協調，找出了一個優化方案——儲備。
第一步，給員工做培訓熟悉業務，
第二部，預警隨時上崗
因為外包有很多座席，可以提前給這些人做培訓，對人員進行儲備。可能我平時最高峰需要30人，但我儲備60人。這些儲備人員是利用他們的休息時間為我加班的。大促之前，我對儲備的這60人提前進行排班，確認能夠到崗的人數，提前兩天帶大家做活動前的培訓。
儲備前，人均接聽量一到大促下降的明顯，大量的臨時人員把平均水平拉的很低，導致投訴激增。
儲備后，人均接聽量會有降低，但是降低的不是很明顯，投訴率也會上升，但同樣也不是很明顯，因為經過培訓，至少不會出現非常低級的錯誤，能夠降低60-80%簡單的投訴。
業務記錄的規范性下面我主要分享的是，通過業務記錄的規范性來體現客服部門的價值。
1、真實體現客戶關注的焦點
2、高層決策的依據
3、推動整體業務流程優化
我們對于工單記錄的要求非常嚴，每天需要接幾百個電話，錯一條10塊錢，如果客服記錄的工單不準確，那反饋的數據沒人信，作為高層決策的依據必須有說服性，我比較偏向對業務流程的優化，我認為能用系統做的事情，不要用人做，因為人做的話肯定有錯誤率。
如何提升記錄規范性1、宣貫：展開集中培訓討論
2、輔導：組長質檢現場指導
3、抽查：事后安排抽查進行考核
推動服務及業務流程的優化通過對業務記錄的精準分析，總結用戶反饋問題，推動服務及業務流程的優化。
關于商品化凍投訴激增：采購冷鏈箱并配冰板;
三方配送投訴突出：更換合作方優化配送流程;
促銷規則咨詢量暴漲：修改活動頁面布局增加規則性說明;
訂單超時無提醒：慢就賠-預超時短信提醒;
三方配送體系未打通：異常提報系統平臺;
優惠券補發流程繁瑣：預先申請客服系統提報
大家普遍會認為客服部門是成本中心，只需要服務好客戶就可以了，但我認為客服部門有很大的上升空間，通過對客戶反饋的問題進行數據分析，進而推動相關流程業務的優化，體現客服部門的價值。
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