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客戶管理crm有哪些功能?能給企業(yè)帶來(lái)哪些改變?

原創(chuàng)

2022/03/24 17:39:10

來(lái)源：天潤(rùn)融通

作者：小天

圖標(biāo) 1612

本文摘要

無(wú)論是哪一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程，一定會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題。而最棘手、最麻煩的問(wèn)題就是客戶的問(wèn)題。而這些客戶問(wèn)題，不僅跟企業(yè)有關(guān)系，同時(shí)也與客服有關(guān)系。為了更好的解決這些客戶問(wèn)題，很多企業(yè)都選擇了使用客戶管理crm系統(tǒng)來(lái)對(duì)客戶進(jìn)行有效地管理。那么客戶管理crm有哪些功能?能給企業(yè)帶來(lái)哪些改變?下面大家就一起來(lái)了解一下吧。

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功能一、客戶管理

客戶是企業(yè)收益的來(lái)源，同時(shí)也是企業(yè)最重的資產(chǎn)。而crm系統(tǒng)就可以幫助企業(yè)管理不同的客戶，讓來(lái)自不同渠道的客戶都可以得到統(tǒng)一的管理，建立良好的企業(yè)與客戶交易關(guān)系。另外，crm系統(tǒng)針對(duì)客戶信息資料、合同信息、售后跟進(jìn)等等都有一套系統(tǒng)的工具，可以對(duì)客戶從進(jìn)來(lái)至結(jié)束整個(gè)溝通過(guò)程都進(jìn)行完善地管理。

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功能二、銷售自動(dòng)化

客戶管理crm系統(tǒng)具有報(bào)價(jià)單，購(gòu)買產(chǎn)品、應(yīng)收賬款等等一系列化的管理功能，同時(shí)會(huì)自動(dòng)提醒客服人員對(duì)已記錄在系統(tǒng)中的潛在客戶進(jìn)行跟進(jìn)。而企業(yè)管理者可以通過(guò)該系統(tǒng)及時(shí)了解客服銷售全過(guò)程，通過(guò)分析，及時(shí)優(yōu)化客服人員的工作效率。

功能三、客戶資源共享

crm系統(tǒng)可以將客戶信息資料建成檔案，變成一個(gè)完善的資源數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)。客服人員可以從平臺(tái)中查看相關(guān)客戶信息資料，及時(shí)跟進(jìn)。企業(yè)管理者也可以根據(jù)一些拆求，對(duì)客戶信息資料進(jìn)行共享。同時(shí)還可以觀察客戶跟進(jìn)情況，準(zhǔn)確把控客戶，提高客戶成交率。

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天潤(rùn)融通客戶管理crm系統(tǒng)是以客戶為中心，并且實(shí)現(xiàn)全渠道客戶身份識(shí)別與統(tǒng)一。統(tǒng)一管理客戶信息資料，對(duì)客戶所有通話記錄、會(huì)話記錄、工單記錄、業(yè)務(wù)記錄進(jìn)行保存，為客戶體驗(yàn)優(yōu)化、客戶需求預(yù)測(cè)提供數(shù)據(jù)支持，從而達(dá)到提高客戶滿意度的效果。另外，該crm系統(tǒng)還可以對(duì)客戶設(shè)置分級(jí)權(quán)限，對(duì)關(guān)鍵及敏感信息可進(jìn)行隱私化處理，讓客戶運(yùn)營(yíng)更加精細(xì)化管理。

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